100 Hari Pertama Di Wilayah Penjualan Baru Anda: Rencana Cakupan Wilayah Unggulan

[ad_1]

Secara mengejutkan umum bagi Perwakilan Penjualan perusahaan untuk mengabaikan segmen besar dari wilayah yang ditugaskan. Seperti banyak Pemancing, mereka diliputi oleh ukuran danau. Jadi, mereka cenderung bekerja dengan beberapa lubang memancing favorit. Berikut adalah beberapa panduan sederhana untuk membantu Field Sales Professional mendesain rencana cakupan wilayah pemenang. Dalam seri saya, "The 1st 100 Days …", saya telah menyusun beberapa Praktik-Praktik Terbaik dan beberapa ide unik untuk Sales Professional yang ingin "Hit the Ground Running" di wilayah penjualan baru mereka.

Apakah wilayah penjualan Anda secara geografis besar atau, kecil dengan ribuan titik panggilan, Anda akan mendapat manfaat dari rencana cakupan cerdas. Terlepas dari jenis penjualan lapangan yang Anda lakukan, ada beberapa cara dasar dan sederhana untuk memaksimalkan kesuksesan Anda. Rencana cakupan wilayah penjualan yang cerdas harus dirancang untuk memberi Anda manfaat berikut:

– Lebih banyak peluang di Saluran Penjualan Anda

– Lebih Banyak Penjualan

– Meningkatkan Penghasilan komisi

– Mengurangi biaya perjalanan

– Hubungan pelanggan yang lebih banyak dan lebih baik

– Lebih banyak waktu berkualitas bersama keluarga Anda

– Keamanan kerja yang lebih besar

– Peringkat teratas di organisasi penjualan perusahaan Anda

Langkah 1:

Rencana cakupan wilayah terbaik dimulai dengan kategorisasi yang dipikirkan dengan matang dari orang-orang yang Anda panggil. Anda akan ingin menentukan jenis bisnis atau akun apa yang mewakili peluang terbaik Anda. Mulailah dengan membuat daftar karakteristik umum "Prospek Ideal" untuk dipanggil. Karakteristik umum ini seharusnya tidak memerlukan pengetahuan yang mendalam atau Insider tentang akun prospektif. Tugas ini harus diakhiri dengan 2 definisi sederhana dan bersih: 1) untuk "Prospek Penjualan Ideal" dan, 2) untuk "Prospek Penjualan Umum".

Langkah 2:

Tentukan target penjualan "A", "B" dan "C" Anda di wilayah Anda. Target penjualan panggilan "A" Anda akan mencakup hal-hal berikut:

– Semua "Prospek Penjualan Ideal" Anda

– Semua "Prospek Penjualan" saat ini

– Semua akun saat ini ada di "Saluran Penjualan" Anda

– Semua akun yang Anda anggap signifikan "Pelanggan Lancar"

– Pilihan strategis pelanggan terbesar dan terbaik pesaing Anda

Target panggilan penjualan "B" Anda akan mencakup akun-akun yang membentuk "Prospek Penjualan Umum" Anda, bersama dengan semua orang yang tidak memenuhi syarat untuk membuat daftar "A".

Target "C" Anda akan menjadi peluang panggilan penjualan yang tersisa di wilayah Anda.

Langkah 3:

Buat "Zona Penjualan" wilayah Anda. Bagilah wilayah Anda menjadi 4 hingga 10 Zona. Jumlah Zona yang Anda miliki di wilayah Anda akan tergantung pada ukuran wilayah Anda (baik geografis dan jumlah titik panggilan) dan jenis penjualan yang Anda lakukan. Rencanakan beberapa aturan main Anda sendiri untuk pemetaan subdivisi wilayah Anda, serupa dengan yang berikut. Ini akan berfungsi sebagai panduan untuk membantu Anda menetapkan jumlah, ukuran, dan lokasi Zona wilayah Anda:

I) Pedoman yang terkait dengan perjalanan atau bermalam di minggu yang ditentukan:

"Ketika saya mengunjungi Zona di wilayah saya, saya akan tinggal atau Work-the-Zone selama 2 hingga 4 hari kerja berturut-turut."

II) Pedoman yang terkait dengan cakupan akun dan target daftar "A":

"Saya harus bisa melihat semua daftar" A "saya setiap 1 hingga 2 kunjungan ke Zona itu."

III) Pedoman yang terkait dengan penyisihan akun dan target daftar "B" dan "C" Anda:

"Saya harus dapat melihat semua target daftar" B "saya setiap 3 bulan dan, semua daftar" C "saya menargetkan setiap jangka waktu 6 bulan.

Anda perlu menyesuaikan aturan pembuatan Zona ini dengan ibu jari ke lingkungan penjualan Anda.

Saya biasanya memperingatkan Sales Professional tentang penjadwalan kunjungan berpola atau "Siklus" ke Zona mereka. Praktik kunjungan zona pra-kunjungan ke minggu tertentu dalam sebulan atau seperempat sering gagal. Profesional Penjualan akan "ditarik" ke dalam Zona lebih sering daripada "Bersepeda" ke Zona pada pola kunjungan yang dijadwalkan. Masalah pelanggan, prospek penjualan, dan aktivitas corong penjualan sering kali menjadi alasan untuk menjadwalkan kunjungan ke Zona. Setiap kali Anda "ditarik" ke dalam Zona, pastikan untuk merencanakan waktu Anda di sana dan memperpanjang masa tinggal Anda.

Apakah Anda ingat teka-teki lama tentang menyerang tugas besar?

"Bagaimana kamu memakan se ekor gajah?"

"Jawab: Satu gigitan pada satu waktu."

Rencana Penjualan-Zona yang cerdas adalah cara untuk memaksimalkan waktu Anda dan memberi diri Anda kesempatan terbaik mutlak untuk mencapai sukses di "… Wilayah Penjualan Baru Anda."

[ad_2]

Menjalankan Mesin Pit Bike Anda Untuk Pertama Kalinya!

[ad_1]

Artikel ini membahas semua orang yang baru saja membeli sepeda pit online dan bertanya-tanya apa yang harus dilakukan setelah merakitnya!

Kebanyakan manual produsen dan sumber lain akan memberi tahu Anda hal yang sama tentang menjalankan mesin untuk pertama kalinya:

Jangan jalankan sepeda Anda di lebih dari dua pertiga kecepatan penuh dan hindari rpm tinggi selama dua jam pertama berjalan. Seringkali Anda disarankan untuk menguras minyak SETELAH dua jam ini dan menggunakan oli mesin 4-tak 4WG semi sintetis berkualitas.

Karena saya baru saja mendapatkan dua sepeda pit ssr baru, saya sedang menjelajahi forum sepeda pit yang sangat terkenal (pitbikeclub.co.uk) mencari beberapa info tentang perakitan dan menerobos masuk dan saya menemukan beberapa informasi yang sangat berharga. Artikel ini adalah ringkasan singkat dari artikel buletin yang saya temukan ditulis oleh Motoman. Motoman adalah tuner superbike yang sangat berpengalaman yang memiliki buletin sendiri (Power News Magazine).

Artikel ini "Rahasia Break-In" sangat kontroversial.

"Tautan ke artikel ini sekarang muncul di ratusan forum diskusi olahraga motor dari seluruh dunia. Alasannya adalah bahwa seiring waktu, sejumlah besar orang telah melakukan perbandingan langsung antara metode saya dan metode manual pemakai, dan berita tentang kesuksesan mereka adalah menyebar dengan cepat. "

"Hasilnya selalu sama … peningkatan daya yang dramatis di semua RPM. Selain itu, banyak mekanik profesional telah membongkar mesin yang telah menggunakan metode ini, untuk menemukan bahwa kondisi mesin jauh lebih baik daripada saat manual pemilik metode break-in telah digunakan. Hal yang membuat halamannya begitu kontroversial adalah bahwa ada banyak artikel break-in lainnya yang ditulis di masa lalu yang akan bertentangan dengan apa yang telah ditulis di sini. "

Motoman menulis "break-In Secrets" setelah berhasil menerapkan metode ini ke sekitar 300 mesin baru, semua dengan hasil yang bagus dan tidak ada masalah sama sekali. Jadi saya menyarankan Anda untuk mempertimbangkan sarannya!

Menurut Motoman, hanya dengan mengikuti instruksi dari produsen, Anda berisiko kehilangan permanen dengan kekuatan sekitar 2 hingga 10 persen. Hasil langsung dari break-in yang terlalu lembut akan menjadi ring piston bocor. Ini akan memungkinkan tekanan untuk masuk ke crankcase pada akselerasi, dan menyedot minyak ke dalam ruang bakar pada perlambatan. Dengan kata lain: kehilangan tenaga dan kontaminasi permanen oli mesin. Satu-satunya solusi untuk istirahat yang buruk adalah: mengasah ulang silinder, memasang cincin piston baru, dan mulai dari awal lagi. Dengan kata lain … Anda harus memisahkan mesin!

Anda hanya mendapatkan SATU kesempatan untuk memecahkan mesin Anda dengan benar! Saya akan menjelaskan kepada Anda mengapa dan bagaimana.

Memecahkan mesin Anda dengan benar adalah tentang segel cincin piston. Pemutusan yang benar akan menghasilkan pemasangan ring piston yang lebih baik terhadap permukaan silinder. Ini akan mencegah piston bocor. Cincin baru harus dipakai cukup lama untuk menyegel seluruh lubang. Jika tekanan gas cukup kuat selama mil pertama operasi (buka throttle itu!), Maka seluruh cincin akan dipakai ke permukaan silinder, untuk menyegel tekanan pembakaran sebaik mungkin.

Jadi apa masalah dengan istirahat yang terlalu mudah?

Pola crosshatch diasah dalam lubang silinder bertindak seperti file untuk memungkinkan cincin untuk dipakai. Cincin dengan cepat memadamkan "puncak" kekasaran ini, terlepas dari seberapa keras mesin dijalankan. Ada jendela kesempatan yang sangat kecil untuk membuat cincin-cincin itu tersegel dengan sangat baik … 20 mil pertama! Jika cincin tidak dipaksakan ke dinding cukup cepat, mereka akan menggunakan kekasaran sebelum mereka sepenuhnya duduk. Setelah itu terjadi tidak ada solusi tetapi untuk mengasah kembali silinder, pasang cincin baru dan mulai dari awal lagi.

JADI … saran terbaik yang saya temukan tentang memecahkan mesin Anda

1) Berhasil! (untuk metode spesifik: melanggar pada dyno, di jalanan atau di arena pacuan kuda … tandai artikel Motomans 14 halaman!

2) DONT menggunakan minyak sintetis! Segarkan kembali oli Anda segera saat menerima sepeda, SEBELUM menerobos masuk, karena Anda tidak yakin tentang kualitasnya. Gunakan Valvoline, Halvoline, atau MINYAK MOBIL 10W40 minyak bumi serupa. Masukkan minyak dan filter oli setelah 20 mil pertama !! Setelah dua hari balap keras, Anda dapat beralih ke merek favorit Anda. Periksa artikel untuk mencari tahu alasannya.

[ad_2]

Perjalanan Pertama Saya ke Kota New York

[ad_1]

Saya pertama kali bepergian ke New York City bersama orang tua saya pada tahun 1969, pada usia tujuh tahun. Itu sangat menyenangkan! Saya memiliki banyak kenangan indah tentang kunjungan saya, termasuk Broadway, Times Square, Rockefeller Center, Empire State Building, dan Patung Liberty. Sejak itu, saya telah kembali ke Big Apple selusin kali.

Ayah saya berkendara ke NYC dari Cleveland bersama kami di wagon station Vista Cruiser tahun 1965 kami. Saya ingat bahwa dia mengemudi cukup cepat ketika kami pertama kali melihat langit Manhattan. Saya tidak ingat terlalu banyak tentang hari pertama kami di Big Apple, tetapi saya ingat bahwa kami tinggal bersama Bibi Besar Millie dan Paman Fred.

Saya memiliki kenangan indah tentang kunjungan pertama saya ke Empire State Building, gedung tertinggi di dunia. Saya kagum bahwa tingginya 102 lantai. Saudara perempuan saya, yang berusia enam tahun, berkomentar bahwa mobil dan taksi di bawah tampak seperti mainan kecil.

Puncak dari perjalanan untuk saya adalah menonton dua acara TV langsung, Konsentrasi satu hari dan Jeopardy keesokan harinya. Saya suka menonton acara-acara ini di TV sewaktu kecil, dan melihat mereka hidup adalah surga. Ed McMahon membawakan Konsentrasi dan Seni Fleming menjadi tuan rumah Jeopardy.

Hal lain yang saya suka di NYC adalah mengunjungi Times Square. Saya ingat billboard lama dengan kartun-kartun yang dibuat dengan lampu yang berkedip-kedip. Dengan kecintaan saya pada angka-angka sewaktu kecil, saya bahkan lebih terpesona dengan jam digital di bawah layar kartun, yang berdetik setiap sepersepuluh detik. Saya memohon ayah saya untuk mengemudi dengan tanda dua kali!

[ad_2]

Bagaimana Memiliki Bayi Hari Pertama Tahun Baru

[ad_1]

Kadang-kadang sepertinya hidup hanyalah satu persaingan besar: kita semua berlomba menjadi yang pertama tumbuh … dan kemudian kita mengubah pikiran dan ras kita secara terbalik menjadi yang terakhir mati. Jika Anda memandang hidup sebagai kompetisi, mengapa tidak bersaing untuk melahirkan bayi pertama pada Hari Tahun Baru? Mengapa tidak melahirkan kompetisi juga?

Memiliki bayi pertama yang lahir pada Hari Tahun Baru lebih sulit daripada yang terlihat. Setelah semua, seperti kebanyakan kompetisi, ada banyak orang lain dalam berlari. Dan Anda tentu tidak ingin membiarkan rookie menang!

Tunggu sebentar … mengapa ini kompetisi yang harus kamu perjuangkan untuk menang? Apa hadiah yang Anda dapatkan karena memiliki bayi pertama yang lahir pada Hari Tahun Baru?

· Baik. Mari kita katakan bahwa hadiah terpenting yang bisa Anda dapatkan, menangkan atau kalah, adalah bayi baru! Itu benar. Setiap orang yang "memasuki" kompetisi ini mendapat hadiah hiburan!

· Banyak bisnis lokal menyumbangkan hadiah seperti selimut bayi, susu formula bayi, popok, dan hadiah toko bayi

sertifikat. Tentu, semua barang ini khusus untuk bayi lebih daripada langsung untuk Anda … tetapi bayi bisa mahal, jadi Anda tetap hemat.

· Uang. Yah, uang bukanlah hadiah yang paling mungkin, tetapi kita selalu bisa menyilangkan jari dan harapan kita, bukan?

Baiklah, sekarang kita telah membahas kemungkinan hadiah yang dapat Anda terima hanya dengan menjadi yang pertama melahirkan pada Hari Tahun Baru, mari kita langsung ke pelatihan. Nah, Anda mungkin sudah tahu ide umum tentang bagaimana "melatih" untuk acara ini, tetapi kami akan membantu Anda dengan spesifikasinya.

· Putuskan apakah lebih penting untuk menang besar … atau hanya menang. Jika Anda ingin menang besar, maka Anda harus pindah ke kota besar. Jika Anda hanya ingin menang, tinggal di kota yang lebih kecil akan meningkatkan peluang Anda.

· Cari tahu rumah sakit mana saja yang memiliki hadiah terbaik selama bertahun-tahun, dan pastikan bahwa kota dan rumah sakit itu adalah tempat Anda berada!

· Untuk memiliki bayi pada Hari Tahun Baru, Anda akan perlu berada dalam kondisi fisik puncak! Pastikan Anda mendapatkan fisik yang lengkap. Bicaralah dengan OB-GYN.

· Jangan menunggu. Ingat, lomba ini secara teknis dimulai 9 bulan atau lebih sebelum Hari Tahun Baru. Jangan menunda!

· Periksa kesuburan Anda. Jika dokter Anda mengatakan bahwa Anda berdua sangat subur, segeralah! Jika, di sisi lain, dokter Anda menyiratkan bahwa ada sesuatu yang diinginkan, jangan hanya menyilangkan jari-jari Anda dan berharap itu semua berhasil. Selesaikan sesuatu! Selidiki bank sperma. Silakan membuat janji dengan spesialis vitro atau spesialis kesuburan.

· Jauh sebelum Anda berencana untuk hamil, mulailah mengonsumsi vitamin prenatal. Bahkan, ketika Anda usia subur, Anda harus mulai mengonsumsi asam folat. Asam folat membantu mencegah cacat lahir.

· Berhenti merokok! Tidak, peringatan ini bukan hanya untuk para ibu, itu untuk para ayah juga. Ada banyak masalah yang terkait dengan merokok selama kehamilan. Untuk satu, merokok dapat meningkatkan risiko kelahiran mati dan keguguran pada wanita. Ini juga dapat mengurangi jumlah sperma pada pria, mengurangi kemungkinan hamil di tempat pertama.

· Oh, dan saat Anda melakukannya, berhenti minum alkohol dan minum narkoba!

· Jadilah sehat. Olahraga. Makan dengan baik.

· Terlalu banyak kafein dapat meningkatkan kemungkinan keguguran.

Baiklah, mari kita langsung menuju konsepsi yang maha kuasa. Bagaimana Anda bisa hamil pada waktu yang tepat.

· Lakukan matematika. Jika Anda ingin memiliki bayi Anda pada Hari Tahun Baru, Anda akan harus hamil sekitar 9 bulan sebelum itu.

· Periksa riwayat keluarga Anda dan lihat apakah ada pola untuk berapa lama kehamilan keluarga berlangsung. Jika keluarga Anda cenderung memiliki bayi lebih awal, maka Anda dapat memulai sedikit terlambat, dll.

· Kurangi stres Anda. Jika Anda stres, lelah, dan tidak rileks, Anda cenderung tidak akan hamil.

· Gunakan alat prediksi ovulasi untuk mengetahui kapan Anda paling rentan untuk hamil.

· Pelajari cara melacak siklus Anda. Ada beberapa trik untuk perdagangan: ambil suhu Anda, perhatikan tingkat pembuangan Anda, dll. Anda harus mulai melacak suhu tubuh basal Anda sebelum waktu tanggal konsepsi ideal Anda. Ini akan membantu Anda memprediksi kapan ovulasi Anda terjadi. Ini karena suhu Anda meningkat 0,5 derajat segera setelah telur dilepaskan.

· Setelah Anda melakukan hubungan seks, dianjurkan oleh beberapa wanita untuk menempatkan pinggulnya di atas bantal selama hampir 30 menit untuk memberikan sperma kesempatan untuk berenang ke hulu.

Mengikuti langkah-langkah ini tidak dapat menjamin bahwa Anda akan memiliki bayi Tahun Baru, tetapi mereka pasti dapat membantu! Selamat mencoba, dan Selamat Tahun Baru!

[ad_2]

4 Langkah Pertama untuk Mendapatkan Terapi Pijat Setelah Kecelakaan Mobil

[ad_1]

Ketika saya ditabrak oleh pengemudi mabuk, hal terakhir yang saya inginkan adalah mengacaukan asuransi. Perusahaan asuransi orang lain bersedia membayar untuk terapi pijat. Tapi saya tidak punya waktu. Dan sebagai hasilnya, saya tidak sepenuhnya dilindungi.

Terapi Pijat adalah salah satu alat penyembuhan paling efektif yang tersedia. Ini menenangkan otot dan pikiran turun setelah insiden traumatis. Ini meningkatkan aliran darah ke otot, yang meningkatkan penyembuhan. Seorang terapis pijat akan bertanya tentang kecelakaan itu, dan belajar otot mana yang dikencangkan dan dirugikan selama kecelakaan. Akibatnya, tubuh Anda akan sembuh. Terapi Pijat adalah ilmu penyembuhan otot. Ini adalah satu-satunya industri yang berfokus secara eksklusif pada penyembuhan sesak dan nyeri otot. Carilah terapis pijat segera jika Anda mengalami kecelakaan mobil untuk mencegah otot-otot tetap kaku karena whiplash atau cedera.

Saya telah menjabarkan langkah-langkah yang menjelaskan cara mendapatkan terapi pijat untuk kecelakaan mobil (atau kecelakaan apa pun) dengan perusahaan asuransi orang lain yang membayarnya. Langkah-langkah ini adalah 4 langkah pertama yang harus Anda ambil dengan segera. Dalam 24 jam setelah kecelakaan, ambil langkah-langkah ini untuk melindungi diri Anda. Anda harus bertindak cepat, atau Anda mungkin kehilangan kepedulian Anda terhadap kebijakan perusahaan asuransi. Untuk memastikan Anda baik, ikuti 4 langkah di bawah ini.

1. KUNJUNGI Dokter atau Chiropractor untuk Catatan Dokter

Anda memerlukan rekomendasi dokter untuk dipijat. Ini adalah rekomendasi medis, seperti aktivitas atau resep lainnya. Jadwalkan kunjungan dokter tunggal, dan minta dokter Anda merekomendasikan terapi pijat sebagai pengobatan. Jika Anda terluka pada akhir pekan, kunjungi klinik 24 jam. Setiap dokter dapat meresepkan terapi pijat jika Anda memintanya. Tetapi Anda harus memintanya.

2. PERLAKUKAN Diri Anda Segera

Perusahaan asuransi memiliki kebijakan yang disebut "Gap in Care." Itu berarti bahwa jika Anda tidak mendapatkan perawatan Anda secara konsisten dan segera setelah kecelakaan, maka Anda tidak benar-benar terluka. Jika Anda akan mendapatkan terapi pijat untuk menyembuhkan rasa sakit kecelakaan, maka mulailah segera. Dan jangan berhenti mendapatkan perawatan rutin sampai Anda lebih baik. Perubahan pada rencana perawatan atau penyedia layanan Anda baik-baik saja, tetapi jangan berhenti mendapatkan semacam perawatan, atau perusahaan asuransi akan mengklaim Anda memiliki "celah dalam perawatan". Dan mereka tidak akan menerima klaim Anda.

3. BEWARE of Delayed Pain

Whiplash dapat muncul beberapa minggu setelah kecelakaan. Apa yang terjadi adalah bahwa tubuh masuk ke mode perlindungan-hiper, sebagai ukuran keamanan. Ini menuangkan adrenalin, dan bahan kimia lainnya ke tubuh Anda selama beberapa minggu untuk melindungi Anda dari menyakiti (sehingga Anda dapat melarikan diri dari tanah berbahaya dari orang gua lainnya, ya tahu, dengan singa gunung yang mematikan dan makhluk lain). Kemudian tubuh Anda mulai diperbaiki beberapa minggu kemudian. Masa perbaikan itu adalah ketika rasa sakit benar-benar mulai.

Seringkali, Anda tidak akan mencari perawatan segera karena Anda merasa baik-baik saja, kemudian Anda mulai merasa benar-benar buruk minggu kemudian. Lanjutkan perawatan terapi pijat Anda setidaknya selama sebulan untuk memastikan Anda mencegah pukulan yang serius dari memengaruhi produktivitas Anda. Perusahaan asuransi juga memahami ini. Jadi lanjutkan perawatan setidaknya selama sebulan. Dan lebih lama jika Anda benar-benar kesakitan.

4. ASK Pertanyaan dari Perusahaan Asuransi

Beberapa perusahaan asuransi membayar ketika Anda pergi. Perusahaan asuransi lain ingin membayar klaim pada akhir perawatan. Ajukan banyak pertanyaan kepada mereka tentang prosesnya. Penyetel hanya mengikuti seperangkat aturan. Jika Anda dapat mempelajari aturan, Anda dapat memanfaatkan klaim (dan menghemat banyak sakit kepala). Bekerja di dalam sistem, bukan melawannya. Beberapa pertanyaan besar termasuk, "Bagaimana cara proses klaim bekerja?" "Bisakah saya mendapatkan cek saat saya mengirimkan tanda terima, atau apakah Anda membayar semuanya sekaligus menjelang akhir."

Terlepas dari apa yang terjadi, semua orang yang terlibat ingin melihat Anda menjadi lebih cepat. Jadi bertindak cepat. Dan mulailah perawatan yang konsisten, dan lanjutkan dengan itu, sampai Anda lebih baik. Semoga berhasil dan Merasa Lebih Baik!

Jika Anda mengenal seorang teman yang menginginkan artikel ini, silakan meneruskannya, atau kirimkan di Facebook, Twitter atau Digg. Jika Anda memiliki teman di Dallas / Ft Worth, Texas, teruskan situs web kami kepada mereka hari ini. Kami berharap dapat segera bertemu dengan Anda dan teman-teman Anda.

[ad_2]