Cara Berhasil Mengumpulkan untuk Klien Baru dan Daftar di Pialang Real Estat Komersial

Terlalu banyak agen yang memasuki industri properti industri berpikir bahwa iklan generik akan membantu mereka membangun pangsa pasar dengan cepat dan efektif. Tidak ada yang bisa lebih jauh dari kebenaran.

Pasar properti industri cukup spesifik dan terstruktur terutama di sekitar hubungan pribadi yang didirikan dengan orang yang tepat. Dalam istilah sederhana Anda perlu memiliki rencana pemasaran pribadi langsung yang berkelanjutan untuk terhubung dengan orang yang tepat dengan cara yang benar.

Berikut adalah beberapa ide untuk membantu Anda membangun hubungan yang penting dan penting dengan orang yang tepat di properti industri lokal:

  1. Lokasi spesifik – Tetap dalam lokasi geografis tertentu sehingga Anda dapat berspesialisasi dalam pengetahuan pasar properti lokal, harga, dan harga sewa. Orang-orang yang terhubung dengan Anda akan menguji Anda ketika datang ke informasi dan pengetahuan properti. Lacak dan ukur hasil yang dicapai secara lokal dengan hasil penjualan dan penyewaan baru-baru ini.

  2. Direct mail – Melakukan penelitian yang sesuai untuk mengidentifikasi investor properti aktif dan pemilik portofolio. Dari penelitian itu Anda dapat mengirim surat langsung ke orang properti yang tepat pada waktu yang tepat dan secara berkala sepanjang tahun. Dengan mengatakan itu, setiap bagian dari surat langsung yang dikirim harus ditindaklanjuti dengan panggilan telepon. Sepotong surat langsung harus dirancang agar orang tersebut menerima panggilan Anda saat dibuat. Pesan di sini adalah bahwa Anda harus menjalin hubungan baru dengan orang-orang baru secara teratur dan berkelanjutan. Proses surat langsung dan tindak lanjut akan membantu Anda dengan itu.

  3. Kehadiran papan iklan – Dapatkan banyak tanda di wilayah prospek Anda yang telah ditentukan pada properti yang tersedia untuk dijual atau disewa. Seiring waktu, tanda-tanda itu harus dikembalikan dan ditempatkan hanya pada daftar eksklusif. Di awal karir Anda, fokus daftar eksklusif mungkin menjadi tantangan karena sebagian besar cantuman Anda cenderung menjadi tipe 'terbuka' lebih dari 'eksklusif'. Ketika Anda meningkatkan layanan properti pribadi dan keterampilan profesional Anda, dengan sengaja beralih ke daftar eksklusif sebagai bagian dari melayani klien, investor, penyewa, dan pemilik bisnis. Hindari mengambil daftar terbuka mengingat bahwa dengan daftar terbuka Anda tidak dapat mengontrol klien, pemasaran, properti, atau negosiasi.

  4. Pemilik bisnis – Pemilik bisnis lokal di wilayah Anda akan menjadi sumber penting dari prospek bisnis baru dan intelijen pasar. Pemilik bisnis tersebut juga cenderung membutuhkan bantuan dari waktu ke waktu ketika datang ke perluasan, perubahan, atau relokasi properti. Pahami perbedaan antara aktivitas penjualan dan penyewaan secara lokal sehingga Anda dapat mengutip harga, sewa, dan cantuman secara tepat kepada orang yang tepat.

Sebagian besar prospek dan peluang properti industri akan datang dari hubungan bisnis profesional dan mapan yang Anda bangun dari waktu ke waktu. Sejak awal karier Anda, luangkan waktu setiap hari untuk menjangkau masyarakat lokal baru dalam kategori industri lokal, investasi, dan pekerjaan.

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *